Ko prodajaš ali kupuješ nepremičnino, ni vseeno, kdo te vodi skozi proces. Včasih se zdi, da je vsakdo danes “agent”, ampak razlike med njimi so ogromne. Sam sem to izkusil na lastni koži – enkrat z agentom, ki mu je bilo vse odveč, in drugič z nekom, ki je res vedel, kaj dela. In razlika? Kot dan in noč.

Dober nepremičninski agent ne proda samo nepremičnine – proda zaupanje. Zna poslušati, svetovati, umiriti, ko je živčno, in biti iskren, ko je to najbolj potrebno. In takih ni veliko.

Na kaj sem bil sam pozoren?

• Ali me agent posluša – res posluša, ne samo čaka na svoj govor
• Ali razume lokalni trg – cene, soseske, realno povpraševanje
• Ali zna predstaviti nepremičnino tako, da pritegne pozornost
• Ali mi pove tudi, če kaj ni dobro – brez olepševanja

Pri dobrem agentu imaš občutek, da mu ni vseeno. Da ne dela samo za provizijo, ampak da mu je pomembno, da ti pomaga sprejeti dobro odločitev. Včasih tudi to pomeni, da ti reče: »To stanovanje ni za vas.« In prav takrat veš, da mu lahko zaupaš.

V poplavi posrednikov je vredno poiskati nekoga, ki zna združiti profesionalnost, izkušnje in človeški pristop. Ker nepremičnina ni samo posel – je življenjska zgodba.